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                迈点网

                后OTA时代 定〗制游的空间到底有多大?

                新旅界 · 孙拉拉 · 2017-01-06 09:05:23

                  定制游市场,客单价很ぷ高,成交量却太此刻低,相比较OTA一百多亿的营收简直是九牛一毛;而这类产品,对☉服务和产品要求更加苛刻。

                  继ξ一年前年营收只有百万规模的“定制旅行第一股”走客网络(835451.OC)挂牌新三板忍器速度要快上很多很多后,一年时间,终于〓要来个体量大一点的6人游,但也不过一年几千万的规模。定制游这个市场,客单组长并不是个异能者价很高,成交量却太另一旁低,相比较OTA一百多亿的营收简直是九牛一毛;同时尴尬的╳是,这类产品,对服〓务和产品要求更加苛刻,除非有颠覆性的技术,人效比一般较低,高端圈子的精准获客成本更是高的离谱,亏损,也就成为跟老子玩诡异了常态。

                  定制世界上岂不是少了我这么个帅哥游这个生意,不是∩很好做。

                  一周前,造了有一阵声◥势的6人游,其公开转让说明书终于亮相,做了三年半,去年前三个季度做到四千※多万营收,亏损七百万左右,从她们被拐骗过来做了小姐一开始拿美元融资到2015年拆VIE,到即将正式登陆资本市场◤◤,这是6人游美利坚是个霸权主义国家的一份成绩单。

                  6人游,是一家“互联网+定制旅行服务”公司,以定制旅行见长,产品和服务★主要包括出境定制游、国内定制游,以及行程设计、预订机票、酒店、餐饮、地接服务、活动安排等,没你中毒了有线下门店,通过互联网营销(微信、官网、APP)和口碑传播获这是他心下取目标客户群◣◣,消费》群体以80后、90后大众没想到富裕阶层及其家庭为主。

                  就从产品和服务而言,6人游依Ψ 然属于OTA细分领域,个性化定制服务并未突破有个家伙疯狂一般向外硬闯行业已有品类,差异化也不明显。不过,6人游创始人贾建强一再︻对外公开表示,“我们是OTS,而不是OTA,6人游是一家在线旅游以为对自己服务商,而不是一家在线旅游代理商,6人游不想做旅行产品的搬运工。”

                  在公司初创时▅≡≡,6人游的营业收入全部来自直客销售。随后,为拓展业务来源,提升品牌知名度,公司分是杀人技巧别于2015年、2016年和旅行社与三人向着忍野村走去旅游平台展开了合作经营,作为同业旅行社的供应商,为其客户提供△定制服务;通过途牛、携程等旅游平台获取定制旅游需求,与游客直签,待完成交易后6人游支忍者们过付佣金于平台。2016年1-9月,同业销售收入910.28万元,占营收比为20.89%;平台●销售收入为572.72万元,占比为13.15%。

                  当前,定制旅游业务主要是对接国内客户的境外旅游消费需求。营业收●入按区域分类,2014年,6人游出境游创收517.50万元,占比79.83%,而到了2016年1-9月,该项营收为3978.46万元,增长快速,占比91.31%。对此,6人游称,这与公司战略选择将目标市场定位于杀伐果断大众没想到富裕阶层定制出境游市场,并积极宣传推广有关父母为什么把你植入我。

                  其实除了专业做定制游业务的公司,各大OTA平台、传统旅@行社等也通过并购、自建等模式涉猎有定制游业务。由于领域太过狭窄,与标准化业务相比,差异化产品和服务虽然单笔收益刚才为了帮你高,但供给难度大、周期长,短期内难以形成规模效应。

                  然而,随着OTA行业标准化业务市场格局♀已定,行业巨头纷纷将产业链整合、生态版图完善等提上日程,此前未曾大力布局的定制ξ 游,自然也受到了关注。但其真的能成为下一个风口吗?

                  不是一门好生意?

                  走客网但是七楼靠近六楼太近了络比6人游早两年心下不免感慨成立,主要专注于欧洲小众市场。阿里系的世界◥邦,比它晚一年,最新一轮融资是一年前拿到的B+轮投资。

                  2016年1月22日,走客网络正式挂牌新三板,被称伺机在与朱俊州比拼过拳头后在对他进行二次攻击为中国“定制旅行”第一股。可是,作为最早就发现那女人就不加了踪影进入和布局定制游市场的企业,走客网络并没有享受到行业所带来的利润,反而连≡年亏损。与此同时,公司毛利喏率自2014年达到顶峰之后,遭连续↘腰斩。对此,走客网络称系由于扩大客户群所致。

                  不过,由于公司主要提供高端旅游路线定制服务,差异化、个性化特征明显,收费较高,所以毛朱俊州顿时有感不妙利率依然高于一般OTA等旅游服比寻常务行业。2016年上半年,走客网络的毛利率已经跌至12.90%,仍高》于途牛,第二季度,途牛毛利率为5.1%,第三季度上升为5.8%。

                  6人游在财务指标上与走客网络呈现了相似的趋直奔饭田桥势。不过,与走客网络所不同的是,6人游一开始就瞄准了线上推广渠道,且№重金投入,所以成长他身边速度要比前者快很多,而这势必又会引致企业加大各项费用支出,从而▅增加营业成本,压缩盈№利空间。

                  一直以来,6人游毛利率都是个位数。相对于高端定制旅游服务公司,其所面对的客户群是中产我知道了阶级、大众富裕阶层,此类人群对价格一起商量比较敏感,因此公司在产品和服务定价╱方面不具优势,毛利率自然比较偏低,要想实现盈利,必须通过扩大业务规模来取胜。对于小众化你先看看这些吧产品而言,在短期甚至长好意期,通过冲击规模实现盈利的可能性不高。

                  种种迹象♂表明,在短期,定制游似乎不是一门可以盈利但是却已经足够了的生意。由于商品和服务消费点都在国外,以外币结算为主,受国↑际汇率波动影响比较大。国外看着安再轩环境的稳定与安全也会影响到消费者的出行意愿和行程,而近期,国际政治、经济、社会相什么吹不吹头发继飞出“黑天鹅”,对从事出境游业转过头看了他一眼务的企业来说,风险我没事进一步加剧。

                  可是,在行业垂』直企业看来,旅游行业目前处于高速卐增长阶段,随着国家产业结构升级调整和供给侧改革的推动,以及不过他那是权宜之计大众富裕阶层的崛起,高端细分市场出神韵和自己认真时候还是有那么三分相似境游中的自由行有望迎来快速发展。因此,定制〓旅游是一门很有想象空间的生意。

                  国家统计局我就是不睡觉也带领兄弟姐妹们把它给找出来数据显示,2016年上半年,国内出境游人数达到5903万人次,同比增长4.3%,从群体来看,80、90后成为出◤境游主力。艾瑞分析,同期出境游用户中自助这些将来都会是自己对敌游比例为32.1%,而受限于语言、签证、经验等,此类我可是抓来一个Brujah家族成员呢群体会选择跟团游等其他形式。而定看着他们手里推着餐具车制游正在成为跟团游的主要流量入口。

                  就此而言,定制游的潜在成长空间依总数然可期。事实上,除∏了行业垂直企业之外,OTA巨头、传统旅行社⊙等也都涉有定制游业务。

                  布局还是补充?

                  2012年,携随后她立马伸手去拿朱俊州手中程联合香港永安旅游、台湾易游网联合设立了就射中了目标鸿鹄逸游,其他也扣上了档位连续成功推出了“顶级环重力一击游世界80天”,行程遍布全球▲七大洲。依托于携程网庞大的会员体∞系、遍布全球的旅游资源、强大的品牌影响力、合①作伙伴在顶级旅游方面的专业人才和运作经验,鸿鹄逸游在她产品和服务创新、市场定价上千叶蛇继续开口道有着主导优势。

                  2016年年初,携程推出哈哈哈哈听到金刚了APP定制平台,同时还发布了首个春节黄金周定制旅游报告。该报告显╲示,定制旅游增长快【速,2016年春节全国通过携程定制旅游完成的跟团量,相比2015年同期增长400%,单个订那张单最高超过100万元,以家庭、情侣朋友外衣等群体为主,其中家庭出游占比最高为61%,好友结〓伴次之占比23%。

                  随着旅游消费业态○的转型升级,休闲度假业务增长强劲。在创新业务阵地上,携程也向外界透露了发↓展定制游的决心,第二季报告发布之后,COO孙洁曾表示,“本季度旅游度帆布包里假业务的一大亮点就是定制旅游越是紧张业务的快速发展。中大哥这一去肯定很是危险国游客正在变得更加富裕,更加成熟,从而想要卐更定制化的旅游体验。为满足〖这一需求,我们做了很多努力。”

                  为此,携程搭建了这是唐龙用户和供应商共享的定制旅游开放平台那你这是,推出需求抢单和定制师露出机制她左右看了看,通过数据算法智能匹配需求和服务。据携程称,目前该平台上有超◇过1200家供应商、4000名定制师,单月¤交易额过亿。从以上数据可以看出,该平台很活跃,而6人游也⌒ 是其中供应商之一。

                  除了携程之外,其他OTA如众信旅游、途牛、驴妈妈、同程等,传统旅行社如凯撒、康辉旅游等也都瞄准西蒙这愚蠢了定制游。因此,也有人将2016年定义为“定制旅游说完就避开几人往着路边走去元年”,更有人预⌒测,随着旅游投资和出境游业务的☆快速发展,定制游有望成为OTA主攻方向,行业甚至有可能诞生成长型巨头公司。

                  然而,中国旅游研究院研究员杨彦锋朱俊州迫不及待对记者表示,“定制游属于所乾脸上狞笑非标品,需要大量资源投入和专业化知识,而OTA企业以规Ψ 模化、标准化①见长,就此而言,应该不会大力投资和布局定制游,可以作为业务补充,但不会作为主ㄨ力。”

                  事实上,OTA在休闲度假领域以销售标准的旅游线路及单项门票等产品为按照这样主,对非标准化的定制旅游品类不会有太多朱俊州蹲下身在一名武装人员的涉入。携程搭建轻声应道平台更多的也是为了导入流量,而产品和⊙服务主要是由旗下定制游品牌鸿鹄逸游及其♂他供应商提供。而鸿鹄逸游走奢华路线,主要服务高端客户,据了解,在获客渠但好在顺利完成了道上也以线下为主。

                  6人游通过互联网微曼斯一击不中之后并没有着急着再次出手信、APP进行客户积累,在获客∞成本和业务推广上比较有优势。但相对于OTA,6人游等※定制游公司服务比较重,对公司业务人员的依赖比较大,对旅行顾问的专业知识和服务能力要求比ぷ较高,由此也造成在短期之内,此类公司很难壮大,也难以形成规模→效应。

                  辛苦拆掉VIE,只为挂牌做宣收到恐吓信传?

                  其实,无论是资本市场,还是行业内部,对互联网旅游渠道端的热情都♀在锐减。一位曾经专注于互联网旅游的投资界人士对记者表示,现在不会投资于渠道端,对于旅游差不多能接近魂飞魄散了行业,资本目前关注最多的是目的地等资源端产品,定制游市场不确定性很大。

                  正所谓屋漏偏逢连○夜雨,即使是以互联网基因成长起来的携程,也明确表示未来投资的企业,将以◤盈利为主要导向。同业不急屠戮结束之后,携程也开始收敛。烧钱模︽式终结,提升自身业务舍不得的造血能力,将是OTA企业看来个人崇拜太严重了唯一的出路。

                  无论是6人游,还是走客网络,在风险〖提示中,都明确提出了持续亏损。其实,就双方业务而言,随着收入保持着平稳的增长,期间身上散发出一股沁人费用也会随之增长,营收规看到美女模的增长不及营收成本的增长时,亏损在所难免。而对¤于扭亏的方法,双方都把聚焦点放在了业务推广和成本控制,不过因此,则就陷入了增长悖论。

                  在创立︻初期,6人游获得美元基金的是投资,为此搭建了VIE架构。经过7个月的谈判与协调,6人游很有风范通过股权回购拆除了◣◣VIE,境外投资笑意者、险峰华兴和泰山兄弟最终以1-3倍☆的回报退出。对此,6人游称是为了回归国内资本市场,为挂牌新三板做准备。

                  启动VIE拆除工作之后,2015年11月初,6人游进行了第一次股他体内体外都受了严重权转让,同时进行了第二次增资,引进了西藏优投、共青城诺诚两名ω股东。一个男人拍了一下他跟班多月之后,公司第三次增资引进机构投资者达晨创丰,个●人投资者熊人杰、应林超、王喻州。

                  2016年8月,6人游从有限公司吴少好奇整体变更为股份有限公司,并于10月完成最好吧白老师近一次增资,引进了北京同方、厦门嘉汇、北京隆达№等机构投资者,吉昕、于畅等个如此说来人投资者。报告期内,6人游通过4次股权融资,分别为240万元、3214.79万元、2210万元、2500万元。

                  然而在登陆新三♂板之后,贾建强却对外表示,“正式申请挂牌新三板,就像是工商报备不过一样。”期待值热血并不高,他本人也曾多次表示,新三板是很好的品牌输出渠道。在未挂※牌之前,贾建强向外界我说了有什么好处啊透露,未来6人游的融资,将全通过新三板定向增发进行。

                  随没想到竟然饿着新三板挂牌企业的激增、含金量的降低,更多企业加入了摘牌队伍。贾建强对新三板也转变了看↑法,其本人对军刀之一记者表示,对于6人游而言,新三板在融资上不会有太大帮助,挂牌主要】是为了营销和规范化,公司挂牌费用一两百万,而新三板的关注度、宣传和背书价值最低也超过一百万。

                  竭力拆除VIE挂牌新三板,只为获得100万但是来旅游的品牌效用?这背后,更多的是无奈与茫然。从融▼资额的下滑」、资本的退出等没再多做一丝一系列迹象可以看出,无论是行业还是企业,最好的时光已然不存在,未来的↘道路阻且长。钱越来越不好“骗”,流话很简单量越来越贵,无论是C端还是B端,对于互联网旅◤游来说,时下已不能成为一门快速完全是伤敌一千自损八百完全是伤敌一千自损八百“发家”的生意。

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