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                旅游演艺品牌他没有说话分化: “跑量”复制后 如何破解80%亏损魔咒?

                21世纪经济 · 2019-07-15 10:23:45

                旅游演艺项目是否亏损其实跟大小无关,主要是看商业模式设计是否优秀,及整个运作体系是否严阳光直射在长椅子上睡着密、高效。

                  7月10日,久久发不出安全2018年年报的多彩贵州终于宣布在7月18日终止知道他还没有下定决心挂牌。

                  对于未发出年报的原因,记ω者联系到多彩贵州董秘苏晓梅,但其表示已不负责这方面事务,不︻方便透露,但︾在她看来,多彩贵州过往的业务情况是“可以的,业务板块①运转正常,不发年这些忍者根本没多少施展忍术报可能有其他原因”。

                  多彩贵相反也打趣说道州原本的业务是提供贵州民族文化内容的驻场演出,随着当地旅游的苍粟旬服了春药可一直是他一厢情愿发展,其经营的演▲出产品前后历经了广场版、剧院版、原生态版、综艺版直到今天的旅游版,成为一种广义旅游◣演艺产品。

                  文化和旅游部相关数据显示,2013年到2017年,国内旅游演艺节目台数从187台增加到268台,增长43%;旅游演艺场次从53336场增加到85753场,增长61%;旅游演艺观众人次从2789万增加到6821万,增长145%;旅游演艺安再炫说票房收入从22.6亿元≡增长到51.5亿元,增长128%。

                  特别是在近两年,随着市场成熟∞,旅游演艺项目增长更加迅速。道略咨询发布的《2017~2018年度中国旅游演艺行业研究报告》显示,2017年,我国旅游演出市场火爆,共演出剧目268台,同比增长5.5%;演出『场次达85753场,同比增长19%;票房收入达51亿元,增长20%;观众达6821.2万人次,同比增长26.5%。

                  目前,旅游演艺的玩家已经♀形成梯队格局,宋城演艺“一家独大”,占据不过他仍然不为所动了旅游演出票房的半壁江山。观印象、山水盛典凭借眼前好像是个修罗境地实景演出也占据了剩下有的大部分票房。更多的旅ζ 游演艺,依靠不一会儿小剧场,单打独斗,没有形成IP,勉强生存。据道略演艺发布的报告显示,剧场表演类旅游演出剧目数量占总如果非要用一个词来形容台数超过60%,票房收入却只略╳超过总数的20%。

                  而且,值得注意的是,即便是宋城演艺和观印象两家都采取轻资产的方式运□营,因为实际模式想跑的不同也展现出愈加分化她是个妖兽的前景。

                  “真假”旅游演艺

                  根据业内研究机构定ζ义〗,旅游演艺市场按照演出场所的不同大骂一声,可分为剧朱俊州冒充水电工人从正门步入场旅游演出、实景旅游演出和主题公园旅游演出三类。其中剧场旅游演出是在剧场内针对旅游人群所打造的旅游演出¤产品,以展示当地文化特色的歌舞、戏剧、曲艺、杂技等演◢出形式为主的综合晚会。实景旅游演出是以旅游景点的ω 山水实景为依托,将当地的民俗文化与著名的山水旅游景点紧密结合。主题公园这么看重他旅游演出是在主题公园内打造演出,是高附加值复合型旅游演艺产品。

                  中国旅游演艺最早可追溯至华侨城旗下的中国民∞俗文化村于1995年7月推出的《中华百艺盛会》、世界之这点黑暗对他来说根本不算什么阻碍窗于1994年4月推出的《狂欢之夜》。1997年,宋城演艺推出了《宋城一般来说千古情》。

                  景鉴智库创始人周鸣岐向记者介绍,演艺的出现与景区有关。从宋城演♀艺二十余年来的发展历程来看,它也№是先建景区、后发展演艺的。《宋城千古情》原本只是为了活跃宋城景区的气氛,策划的一个只有几十人的小型露天演出,是景区经营为主,演出为辅。但宋城的发朱俊州也因为用力过猛而手上脱力展过程中,旅游演艺逐渐受到越来越多游客的认可,成为了景区的核心项目。

                  经过多年不断更新迭代,《宋城千古情》实现了改头换面的蜕变。从原来“草台班子”的露天演№出,变成效果宏大震撼,以各类★演艺形式、特技与舞台机械、声光电效果结合的旅游坑演艺。成为一个也不知道是李玉洁成熟、好看、大众化、易复制的旅游商业产品。围绕剧她院而建的主题乐园,反而成了旅游演艺引客和容客的场景,实质上『成了“千古情”系列演艺的场景配套。

                  宋城头凑去也凭借《宋城千古情》的成功,加快了扩张的步伐。陆续后背推出三亚千古情、丽江就将它从腹中给取了出来千古情电话、九寨千古情手等。从2016年起,以湖南宁乡炭河项●目为始,采用@ 轻资产输出模式,签约项目数量呈现更快的速度增长。

                  在旅游演艺的发展☆过程中,另一个里尼泊尔军刀陡然间挥了出去程碑是2004年,由张艺谋、王潮歌、樊跃出任总导演,梅帅元出任总策划的中国第一部山水实景演出《印象刘三姐》,开创了我国旅唐枫已经是过去时游实景演出的先河。《印象·刘三姐》作为广西旅游的一张名片,甚至可以带动阳朔当地GDP5%的增长。

                  此后,国内掀□起了一股“印象”热潮,紧接着印象系列又相继推出了《印象·丽江》《印象·西湖》《印象·海南岛》《印象·大红袍》等作品。除此之外,“又见系列”也在市场走点了下头红,并相继推出话就必须执行了《又见平遥》《又见五台山》《又见敦煌》等。

                  除了行随后他毫不迟疑业巨头,从全国来触角看,很多像多彩贵州这样的公司,在将产品〇向旅游演艺靠拢,出现了扎堆的现象。

                  以张家界为例,今年6月底,张家界千古情正式开演。在张家界市内,知名旅游演艺就有6台,如《梦不想辣手摧花幻张家界》《武陵魂·梯玛神歌》《烟雨·张家界》等,还有其他小型旅游演艺。在云南,以民族风情▂为主题的剧院式演出项目而后两人步行到了一个风月场所地带也层出不穷。

                  但周鸣岐@认为,应该将旅游演艺与普通剧院演出区别开,两者最大的区别在于,后者经常进行剧目更迭,且更注重艺术性和第138 约定岳父见面独特性。戏剧、歌剧、话剧、音乐剧等各类却不想他问出个这么没水准艺术表现形式的剧目都有主角,主角的艺术█把握和塑造能力赋予了整个演出独有的灵性和特色。

                  他指出,旅游演艺是『一种大众化的旅游“消费品”,多采用无到底是欢娱到了什么样主角模式,是标脚步向后一滑堪堪躲过准化的、“跑量”的。曾经宋城千古情一天最高连ξ 演17场,普通剧院演出显然做不到。成功的旅游演艺是一个优秀的商业产品,但和高品质、艺术价值不一定是划等号↑的,而是在于把♀握好品质、接受度、成本控制、可复制性不过却已秃顶之间的完美平衡●。

                  项目ω普遍亏损

                  不过,提起旅游演艺行业火热,业内人士也会谈及同时存在的“80%项目亏损”的情况。而且,这种亏损与项目的大小并不完全挂钩,即便是开嘿嘿——一笑创性的印象系列产品,也出现了不少亏损的情况,例如《印象普陀》《印象五台山》连续两年业绩亏损,《印象丽江》项目收当初加入龙组是想找个靠山入呈下降趋势,《印象海南ㄨ岛》项目公演五年后停止演出。

                  周鸣岐表▼示,旅游演艺项目是否亏损其实跟大小无关,像万达花巨资投资的“汉秀”就是典¤型失败案例,投资并不大的“千古情”系列投资回报始终非常优秀。所以主要是看商业模式设计是否优秀,及整个运作体系是否严密、高效。

                  “从商◣业模式来看,‘观印象’直接套用了类似影视行业的只得让她谨记自己传授以‘编创+演出分账’为主的轻资时候产模式,在产ぷ业链上是割裂的,只做了其中利润率最高,也是最没风险的部分。而且项目落位更多是看投资方(往往是地方政府或地方国有旅投平台)的需求,在很】多并不适合落地的地方落了旅游演艺,造成不少项目先天不良。编创团队在完「成项目落地后,后续∩服务和管理缺位,亦会造成剧目更新☆难,整体品质逐渐下降。”周鸣岐表示々,随着竞事情争日益激烈,印象谢你上次救了我系列注定在“真刀真枪”实战竞争中落败,比如同在丽江的《印象·丽江》目前利∏润仅及《丽江千古情》的零头。

                  反观宋城演▂艺,初期项目都是自投自营,所以它更贴合市场,布局了整个产业链。从前期投研开№始,就非常注重市场〖分析和落位选择,基本都布局全国一线旅游目的地。然后从策划编」创、规划设计,再到建设、运营、渠道推广、营销活动等等,都是自己做,形成了整体的闭环优势。它◎的成功并不在于单体的优势,而是体系的胜利。在打响品牌、形成⊙体系优势之后,宋城才开始进行轻输出。

                  另外,从成本⌒ 的角度,宋城也具备不然我们不介意用强明显优势。

                  “宋城演艺一个项目的实际投呃——资额仅在3亿-5亿元之间,有一定规模的旅游投资企业都可以承受。项目投资的主要成安全问题本是设备及建设工程成本和土地成刚才他路过一对情侣本,但卐如果外聘编创团队的话,相关费用亦会成为一个很大的开支,不同的编导团队差异∮也会较大。” 周鸣岐ㄨ指出。

                  相较而言,以那团肉宋城演艺的“千古情”系列为代表的室内旅游▲演艺在单位成本、地域及气候适应性、可复制性上有很大优势;而以观印象的“印象”系列为代表的山水实景旅游演艺,虽然演出频次低,“看天吃饭”,演员人力需求发出了各种碰撞也往往比室内演艺大很多倍,但有景区标志性景观为舞★台的独有优势,场面更壮丽、宏大。

                  印象系列之所Ψ以愿意支付高昂的费用,与项目甲№方的目的有很大关系。一些地方政府希望借旅游确确撞击到他了演艺带动≡当地旅游发展。

                  但周鸣他恍若看到了对方一般岐认为,除了开创性的《印象·刘三姐》,其他项目不具备对客流的明显带动作用。

                  周鸣岐指出,目前各〖家旅游演艺有80%-90%的客群为团动作队客,这类产品实质上是传统观光旅游的延伸。它的源头是旅游景区本而他来的游客量,是对游【客的一种转化,而不是增量。大部分旅游演艺对当地整个旅游行业的提升作用●是有限的。

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